Dette handler foredraget om
De fleste selgere har ett salgsmønster. Det fungerer glimrende på kundene som ligner på selgeren selv, og elendig på resten. Problemet er ikke produktet eller prisen. Problemet er at selgeren snakker til seg selv.
Foredraget gir salgsteamet et verktøy for å lese kundens type og kjøpsmotiv på noen få minutter. Noen kunder vil ha tall og dokumentasjon, andre vil ha relasjonen på plass, og noen vil bare vite om det virker og når det kan leveres. Når du ser forskjellen, kan du tilpasse argumentasjon, tempo og tone uten at det blir manipulasjon.
Vi bruker eksempler fra ekte salgssituasjoner, gjerne deres egne, og deltakerne øver seg på å kjenne igjen typene underveis. Foredraget bygger på mange års arbeid med salgsorganisasjoner og på Balders egen tid i Executive Search, der man fort lærer at mennesker kjøper av mennesker.
Dette tar deltakerne med seg hjem
- Et verktøy for å lese kundens type og kjøpsmotiv raskt
- Konkrete måter å tilpasse argumentasjon, tempo og relasjon til den enkelte kunden på
- Innsikt i sitt eget salgsmønster, og hvilke kunder det fungerer dårligst på
- Bedre håndtering av innvendinger, fordi de forstår hvor innvendingen egentlig kommer fra
Passer for
Salgsteam, key account managers, kick-offs og salgskonferanser. Også for rådgivere og konsulenter som selger seg selv og kunnskapen sin.
Formater
Velg formatet som passer til arrangementet deres. Alle temaer kan holdes i alle formater.
| Format | Varighet | Typisk for | Dette får dere |
|---|---|---|---|
| Keynote | 45 til 60 minutter | Kick-off, konferanse, personalseminar | Energi og aha-opplevelser for mange på én gang |
| Foredrag med dialog | 1,5 til 2 timer | Ledergruppe, avdeling, nettverk | Rom for spørsmål og deres egne eksempler |
| Workshop | 3 timer | Team, avdeling, salgs- eller serviceteam | Deltakerne jobber med sin egen type og med samarbeidet |
| Halv temadag | 3,5 til 4 timer | Team eller ledergruppe som vil gå i dybden | Workshop pluss konkrete avtaler om hva dere gjør etterpå |
Pris
Skal det tilpasses dere?
Alle foredrag bygges rundt deres egne eksempler. Står dere overfor en helt spesiell situasjon, skreddersyr vi innholdet. Vil dere jobbe videre etterpå, er salgsutdanningen det naturlige neste steget.
Ofte stilte spørsmål
Er det ikke manipulasjon å selge ut fra kundens type?
Kan foredraget kobles sammen med en salgsutdanning?
Hva koster et foredrag?
Kan foredraget skreddersys?
Andre foredrag og workshops
- Hvem tror du egentlig du er? (foredrag)
- Møt kunden på fakta, følelser og handling (foredrag og workshop)
- Motivasjon og ledelse (foredrag)
- Test, typer og team (workshop)
Bestill Slik selger du til mennesket bak
Fortell om arrangementet, antall deltakere og dato, så kommer Balder tilbake med et forslag.