Vad föreläsningen handlar om
De flesta säljare har ett enda säljmönster. Det fungerar utmärkt på kunder som liknar säljaren själv och uselt på alla andra. Problemet är inte produkten eller priset. Problemet är att säljaren pratar med sig själv.
Föreläsningen ger säljteamet ett verktyg för att läsa av kundens typ och köpmotiv på några minuter. Vissa kunder vill ha siffror och underlag, andra vill ha relationen på plats först, och några vill bara veta om det fungerar och när det kan levereras. När man ser skillnaden kan man anpassa argument, tempo och ton utan att det blir manipulation.
Vi använder exempel från verkliga säljsituationer, gärna era egna, och deltagarna övar på att känna igen typerna under föreläsningens gång. Föreläsningen bygger på många års arbete med säljorganisationer och på Balders egen tid inom Executive Search, där man snabbt lär sig att människor köper av människor.
Det här tar deltagarna med sig hem
- Ett verktyg för att snabbt läsa av kundens typ och köpmotiv
- Konkreta sätt att anpassa argument, tempo och relation till varje enskild kund
- Insikt i sitt eget säljmönster, och på vilka kunder det fungerar sämst
- Bättre hantering av invändningar, eftersom de förstår var invändningen egentligen kommer ifrån
Passar för
Säljteam, key account managers, kickoffer och säljkonferenser. Även för rådgivare och konsulter som säljer sig själva och sin kunskap.
Format
Välj det format som passar ert evenemang. Alla ämnen kan hållas i alla format.
| Format | Längd | Passar för | Det här får ni |
|---|---|---|---|
| Keynote | 45 till 60 minuter | Kickoff, konferens, personaldag | Energi och aha-upplevelser för många på en gång |
| Föreläsning med dialog | 1,5 till 2 timmar | Ledningsgrupp, avdelning, nätverk | Utrymme för frågor och era egna exempel |
| Workshop | 3 timmar | Team, avdelning, sälj- eller serviceteam | Deltagarna arbetar med sin egen typ och med samarbetet |
| Halv temadag | 3,5 till 4 timmar | Team eller ledningsgrupp som vill gå på djupet | Workshop plus konkreta överenskommelser om vad ni gör efteråt |
Pris
Ska den anpassas till er?
Alla föreläsningar byggs kring era egna exempel. Står ni inför en helt speciell situation skräddarsyr vi innehållet. Vill ni arbeta vidare efteråt är säljutbildningen det naturliga nästa steget.
Vanliga frågor
Är det inte manipulation att sälja utifrån kundens typ?
Kan föreläsningen kombineras med en säljutbildning?
Vad kostar en föreläsning?
Kan föreläsningen skräddarsys?
Andra föreläsningar och workshops
- Vem tror du egentligen att du är? (föreläsning)
- Möt kunden med fakta, känslor och handling (föreläsning och workshop)
- Motivation och ledarskap (föreläsning)
- Test, typer och team (workshop)
Boka Så säljer du till människan bakom
Berätta om ert evenemang, antal deltagare och datum, så återkommer Balder med ett förslag.