Vad är en Enneagram-säljutbildning?
Kunder köper av olika skäl och övertygas av olika saker, vissa av siffror och dokumentation, andra av relation och trygghet, andra av vision och möjligheter. På Enneagram-Säljutbildningen lär du dig att läsa kundens typ och köpmotiv snabbt och anpassa din argumentation, ditt tempo och din relationsuppbyggnad därefter, så att du möter varje kund där de är i stället för att pressa en standardpitch på alla.
Samtidigt blir du klokare på dina egna säljmönster: var du är stark, och var din typ kan komma i vägen för affären. Utbildningen handlar om att bygga tillit och långsiktiga kundrelationer som ger återköp och merförsäljning, och den avslutas med en certifiering och ett diplom. Vi skräddarsyr innehållet efter er marknad, era produkter och era säljsituationer.
Det här lär du dig
Från snabb läsning av kunden till fler stängda affärer på rätt sätt.
- Läsa kundens typ och köpmotiv snabbt
- Anpassa argumentation, tempo och relationsuppbyggnad
- Träffa det som verkligen får just den här kunden att säga ja
- Känna igen och utveckla dina egna säljmönster
- Hantera invändningar typmedvetet
- Bygga tillit och långsiktiga kundrelationer
- Skapa återköp och merförsäljning genom relationsförsäljning
- Anpassa din stil utan att tappa dig själv i affären
Det här arbetar vi med
Både kundens köpbeteende och din egen säljstil.
- De 9 typerna som kunder: köpmotiv och beslutsstil
- Vad som skapar tillit hos varje typ
- Din egen säljartyp: styrkor och fallgropar
- Det typmedvetna säljsamtalet, steg för steg
- Invändningshantering per typ
- Relationsförsäljning och långsiktig kundlojalitet
- Läsning av signaler och köpsignaler
- Praktisk träning på era egna säljcase
Så är programmet upplagt
Grund
Programmet bygger på vår 2-dagars Enneagram Intro: de nio typerna, vingar och grunddynamik.
Säljverktyg
Du lär dig att omsätta typförståelsen till konkret försäljning: köpmotiv, argumentation och relation.
Praktik
Du tränar på era egna säljsituationer och får feedback längs vägen.
Certifiering
Du avslutar med en certifiering och ett diplom i Enneagram-baserad försäljning.
Komplettera med CoreProfiler Certifiering
Vill du själv kunna genomföra och tolka 360indicator Enneagram-testet på ditt säljteam är det naturligt att komplettera säljutbildningen med vår CoreProfiler Certifiering. Då har du både säljverktygen och testverktyget i egen hand.
Se CoreProfiler Certifiering →Vem är utbildningen för?
Enneagram-Säljutbildningen är för säljare, key account managers, inköpare och kundansvariga som vill sälja mer precist och bygga starkare kundrelationer. Utbildningen kräver som minimum vår 2-dagars Enneagram Intro som grund; har ni den inte sedan tidigare ingår den i programmet.
Internt program, även för enskilda deltagare
Säljutbildningen erbjuds som ett internt program med minst 4 deltagare och skräddarsys efter era behov. Är du enskild deltagare kan du kopplas till ett av våra löpande program hos företag som är öppna för att ta med enstaka deltagare. Kontakta oss så hittar vi en plats åt dig.
Var och på vilket språk hålls säljutbildningen?
Vi håller säljutbildningen i hela Danmark, från Köpenhamn till Aalborg och Aarhus, och som skräddarsytt, internt program i hela Europa. Undervisningen sker på danska, engelska eller svenska.
Vanliga frågor
Vad är en Enneagram-säljutbildning?
Vad får jag ut av en Enneagram-säljutbildning?
Avslutas utbildningen med en certifiering?
Kräver utbildningen förkunskaper om Enneagrammet?
Kan jag gå säljutbildningen som enskild deltagare?
Kan jag komplettera säljutbildningen med en CoreProfiler-certifiering?
Var och på vilket språk hålls säljutbildningen?
Ska vi skräddarsy en säljutbildning för er?
Berätta om er försäljning och era mål, så sätter vi samman rätt program och skickar en förutsättningslös offert.
Balder Vendt-Striim
+45 40 72 40 11
Balder@enneagram.dk
Offert och ramavtal: salg@enneagram.dk
Allmänna frågor: info@enneagram.dk