Hvad er en Enneagram salgsuddannelse?
Kunder køber af forskellige grunde og overbevises af forskellige ting, nogle af tal og dokumentation, andre af relation og tryghed, andre af vision og muligheder. På Enneagram Salgsuddannelsen lærer du at aflæse kundens type og købsmotiver hurtigt og tilpasse din argumentation, tempo og relationsopbygning derefter, så du møder hver kunde, hvor de er, i stedet for at presse en standardpitch ned over alle.
Samtidig bliver du klogere på dine egne sælgermønstre: hvor du er stærk, og hvor din type kan komme til at stå i vejen for salget. Uddannelsen handler om at bygge tillid og langsigtede kunderelationer, der giver gensalg og mersalg, og den afsluttes med en certificering og et bevis. Vi skræddersyr indholdet til jeres marked, produkter og salgssituationer.
Det lærer du
Fra hurtig aflæsning af kunden til flere lukkede salg på den rigtige måde.
- Aflæse kundens type og købsmotiver hurtigt
- Tilpasse argumentation, tempo og relationsopbygning
- Ramme det, der reelt får netop denne kunde til at sige ja
- Genkende og udvikle dine egne sælgermønstre
- Håndtere indvendinger typebevidst
- Bygge tillid og langsigtede kunderelationer
- Skabe gensalg og mersalg gennem relationssalg
- Tilpasse din stil uden at miste dig selv i salget
Det arbejder vi med
Både kundens købsadfærd og din egen salgsstil.
- De 9 typer som kunder: købsmotiver og beslutningsstil
- Hvad der skaber tillid hos hver type
- Din egen sælgertype: styrker og faldgruber
- Den typebevidste salgssamtale, trin for trin
- Indvendingshåndtering pr. type
- Relationssalg og langsigtet kundeloyalitet
- Aflæsning af signaler og købssignaler
- Praktisk træning på jeres egne salgscases
Sådan er forløbet
Fundament
Forløbet bygger på vores 2-dages Enneagram Intro: de ni typer, vinger og grunddynamikker.
Salgsværktøjer
Du lærer at omsætte typeforståelsen til konkret salg: købsmotiver, argumentation og relation.
Praksis
Du træner på jeres egne salgssituationer og får feedback undervejs.
Certificering
Du afslutter med en certificering og et bevis i Enneagram-baseret salg.
Suppler med CoreProfiler Certificering
Vil du selv kunne afvikle og tolke 360indicator Enneagram-testen, fx på dit salgsteam, er det oplagt at supplere salgsuddannelsen med vores CoreProfiler Certificering. Så har du både salgsværktøjerne og testværktøjet i egen hånd.
Se CoreProfiler Certificering →Hvem er uddannelsen for?
Enneagram Salgsuddannelsen er for sælgere, key account managers, indkøbere og kundeansvarlige, der vil sælge mere præcist og bygge stærkere kunderelationer. Uddannelsen kræver som minimum vores 2-dages Enneagram Intro som fundament; har I den ikke i forvejen, indgår den i forløbet.
Internt forløb, også for enkeltpersoner
Salgsuddannelsen udbydes som internt forløb med mindst 4 deltagere og skræddersys til jeres behov. Er du enkeltperson, kan du blive koblet på et af vores løbende hold hos virksomheder, der er åbne for at tage enkeltdeltagere med. Kontakt os, så finder vi en plads til dig.
Hvor og på hvilket sprog afholdes salgsuddannelsen?
Vi afholder salgsuddannelsen i hele Danmark, fra København til Aalborg og Aarhus, og som skræddersyet, internt forløb i hele Europa. Undervisningen foregår på dansk, engelsk eller svensk.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en Enneagram salgsuddannelse?
Hvad får jeg ud af en Enneagram salgsuddannelse?
Afsluttes uddannelsen med en certificering?
Kræver uddannelsen forudgående kendskab til Enneagrammet?
Kan jeg tage salgsuddannelsen som enkeltperson?
Kan jeg supplere salgsuddannelsen med en CoreProfiler test-certificering?
Hvor og på hvilket sprog afholdes salgsuddannelsen?
Skal vi skræddersy en salgsuddannelse til jer?
Fortæl os om jeres salg og mål, så sammensætter vi det rette forløb og sender et uforpligtende tilbud.
Balder Vendt-Striim
+45 40 72 40 11
Balder@enneagram.dk
Tilbud og rammeaftaler: salg@enneagram.dk
Generelle spørgsmål: info@enneagram.dk