Det handler foredraget om
De fleste sælgere har ét salgsmønster. Det virker glimrende på de kunder, der ligner sælgeren selv, og elendigt på resten. Problemet er ikke produktet eller prisen. Det er, at sælgeren taler til sig selv.
Foredraget giver salgsteamet et redskab til at aflæse kundens type og købsmotiv på få minutter. Nogle kunder vil have tal og dokumentation, andre vil have relationen på plads, og nogle vil bare vide, om det virker, og hvornår det kan leveres. Når man kan se forskellen, kan man tilpasse argumentation, tempo og tone, uden at det bliver manipulation.
Vi bruger eksempler fra rigtige salgssituationer, gerne jeres egne, og deltagerne øver sig på at genkende typerne undervejs. Foredraget bygger på mange års arbejde med salgsorganisationer og på Balders egen tid i Executive Search, hvor man lærer hurtigt, at mennesker køber af mennesker.
Det går deltagerne hjem med
- Et redskab til at aflæse kundens type og købsmotiv hurtigt
- Konkrete måder at tilpasse argumentation, tempo og relation til den enkelte kunde
- Indsigt i deres eget salgsmønster, og hvilke kunder det virker dårligst på
- Bedre håndtering af indvendinger, fordi de forstår, hvor indvendingen egentlig kommer fra
Passer til
Salgsteams, key account managers, kick-offs og salgskonferencer. Også for rådgivere og konsulenter, der sælger sig selv og deres viden.
Formater
Vælg det format, der passer til jeres arrangement. Alle emner kan holdes i alle formater.
| Format | Varighed | Typisk til | Det får I |
|---|---|---|---|
| Keynote | 45 til 60 minutter | Kick-off, konference, personaledag | Energi og aha-oplevelser til mange på én gang |
| Foredrag med dialog | 1,5 til 2 timer | Ledergruppe, afdeling, netværk | Plads til spørgsmål og jeres egne eksempler |
| Workshop | 3 timer | Team, afdeling, salgs- eller serviceteam | Deltagerne arbejder med deres egen type og samarbejdet |
| Halv temadag | 3,5 til 4 timer | Team eller ledergruppe, der vil i dybden | Workshop plus konkrete aftaler for, hvad I gør bagefter |
Pris
Skal det tilpasses jer?
Alle foredrag bygges op om jeres egne eksempler. Står I med en helt særlig situation, skræddersyr vi indholdet. Vil I arbejde videre bagefter, er salgsuddannelsen det naturlige næste skridt.
Ofte stillede spørgsmål
Er det ikke manipulation at sælge efter kundens type?
Kan foredraget kobles med en salgsuddannelse?
Hvad koster et foredrag?
Kan foredraget skræddersys?
Andre foredrag og workshops
- Hvem tror du egentlig du er? (foredrag)
- Mød kunden på fakta, følelser og handling (foredrag og workshop)
- Motivation og ledelse (foredrag)
- Test, typer og teams (workshop)
Book Sådan sælger du til mennesket bag
Fortæl om jeres arrangement, antal deltagere og dato, så vender Balder tilbage med et forslag.